Сделка с недвижимостью начинается с …….

Каждый из нас имеет дело с недвижимостью. Все мы являемся либо собственниками недвижимости, либо пользователями. Мы приобретаем, продаем, регистрируем, арендуем, оформляем, строим и т.д.

Но большинство из нас это делает крайне редко, а при необходимости поиска, подбора, оформления документов, заключения необходимых договоров, требуется не только много свободного времени, но и определенные знания. Вот здесь как раз и возникает необходимость в услугах, которые предоставляют агентства недвижимости.

Давайте обсудим, те «ЗА», которые необходимо учитывать при поиске оптимального решения.

Сначала разберитесь со своими потребностями. Как правило, они сводятся к емкой формуле: «Жить хочется лучше!» Но каждый подразумевает под этим что-то свое.

Одним необходимо расширить жизненное пространство, поскольку в семье подрастают дети. Другие мечтают избавиться от радостей быта в обшарпанной «хрущевке» с видом на урбанистический пейзаж промзоны. Третьи поправляют материальное положение, отказываясь от «лишних» квадратных метров. Четвертые же надеются с толком вложить в недвижимость заработанные средства для получения пусть невысокого, но стабильного дохода от сдачи ее в аренду…

Исходя из своих потребностей и материальных возможностей, постарайтесь найти оптимальный вариант в своей ситуации. Определитесь, что для вас важнее при решении жилищного вопроса: количество квадратных метров или их качество, какую роль в «шкале ценностей» играет местоположение и планировка подбираемого объекта недвижимости. За одну и ту же сумму вы можете приобрести разное количество метров разного качества. Причем не только качества постройки (типа и состояния дома), но и качества жизни, зависящего от окружения. Все зависит от того, какие именно мотивы побуждают вас менять место жительства или совершать вложения в недвижимость.

Начиная поиски объекта недвижимости, прикиньте, насколько срочно вам нужно решить свою жилищную проблему. За выбранной вами квартирой может потянуться длинная цепочка сделок, тормозящая достижение заветной цели.

Есть ли смысл ориентироваться только на прямые продажи (это продажа без встречной покупки). Ведь объекты в прямой продаже из-за их дефицитности – часто несколько дороже аналогичных с «хвостом», т.е. со встречной покупкой.

И взвесить все «за» и «против» для принятия оптимального решения лучше заранее, до начала просмотра конкретных вариантов.

Определившись со своими потребностями, легче искать оптимальные пути их удовлетворения. Но учтите: самому подбирать недвижимость, пользуясь доступными каждому средствами массовой информации, очень непросто. Незнание многих нюансов может привести к безрезультатной потере времени. Да и вообще – рискованная это затея.

Сделка с недвижимостью – всегда стресс для ее участников, на фоне которого обостряется тревога. Продавец опасается многого. Прежде всего, он боится продешевить, а потому склонен сильно переоценивать свое жилье, в силу вполне естественной избирательности восприятия, подтверждающей наши оптимистические ожидания. Попытка самостоятельно оценить свою квартиру, опираясь на данные, содержащиеся в разнообразных печатных изданиях или Интернете, часто приводит к серьезным заблуждениям. Заглянув в СМИ, вы невольно начинаете искать среди схожих с Вашей по ряду параметров «двушек» самую дорогую. И весьма воодушевляетесь, совершенно не учитывая, что высокая стоимость обнаруженного вами варианта может быть обусловлена множеством причин. Просить за свои «хоромы» мы можем любую сумму, вот только получим не более того, что согласится заплатить покупатель. Стоит помнить и о том, что большинство рекламы в СМИ поступает из агентств (в основном в крупных городах), а значит, в цену включено и риэлтерское вознаграждение. Поэтому советуем: не пытайтесь самостоятельно оценивать свою недвижимость, создавая стойкую, но неверную установку.

Плавать в океане недвижимости без опытного штурмана мы никому не посоветуем. Это так же рискованно, как и заниматься самолечением. Лучше обратиться к профессионалам. Но успех такого обращения во многом зависит от правильного выбора агентства недвижимости и стратегии взаимодействия для оптимального решения вашего жилищного вопроса. Выбор за Вами!

Если продавая или покупая недвижимость, Вы решили не тратить время, сделать это безопасно, выгодно, эффективно, защитить себя от ненужных контактов, обратитесь в агентство по недвижимости, поручив это профессионалам. При выборе агентства необходимо учесть:

Важный показатель - срок работы агентства на рынке, чем он дольше, тем надежнее компания и опытнее специалисты, больше база данных, следовательно, ваш заказ будет выполнен быстрее.

Перед визитом в агентство сделайте предварительный обзвон, обратите внимание, насколько вежливо и доброжелательно отвечают работники, поинтересуйтесь, есть ли бесплатная консультация, можно ли зайти и почитать отзывы бывших клиентов.

Придя в компанию, осмотрите помещение, как оно оборудовано.

Обратите внимание как одеты сотрудники и как они общаются между собой, поинтересуйтесь: имеют ли работники агентства юридическое образование, зарегистрировано ли данное агентство в налоговом органе.

После того как Вы выбрали агентство, уточните: стоимость услуг;
спектр оказываемых услуг;
момент оплаты комиссионных (агентство принимает оплату услуги только после того, как подписан предварительный договор купли-продажи) ; заключается ли договор на оказание услуг.
Достойная фирма и опытный профессионал не станут работать на клиента без подписания договора, в котором оговариваются все условия сотрудничества, права и обязанности сторон.

Если Вы покупатель:

• Вам должны назначить встречу в агентстве и показать вышеуказанные документы, подтверждающие квалификацию агентства.
• Заполнить заявку на поиск объекта, учитывая все Ваши пожелания.
• Вам необходимо подписать договор о сотрудничестве, либо на оказание услуг, в котором будут оговорены все условия работы. Договор должен быть подписан в двух экземплярах, один из которых остается в фирме, а второй у Вас.
• Вам должна быть дана полная консультация по состоянию цен на рынке недвижимости: цена квадратного метра в квартире или домовладении, цена за одну сотку, если Вы приобретаете земельный участок, полная стоимость объекта.
• Вам должны быть предоставлены варианты интересующих Вас объектов, организованы их показы. При этом Вы должны расписаться в актах осмотров, где будут указаны адреса и цены.
• Агент или сотрудник агентства, который предлагает вам варианты, должен знать историю объекта, условия продажи (наличие несовершеннолетних детей, лиц пожилого возраста, наличие документов, формы расчетов).
• Если Вы решили приобрести объект, агент или сотрудник агентства должен представлять ваши интересы при ведении переговоров, главное – Вас не должны скрывать от продавца или продавца от Вас, сделка должна быть открытой и прозрачной, всегда требуйте, чтобы агентство помогало Вам при торге с продавцом.
• После достижения согласия о купле-продаже, между сторонами назначается день и время дачи задатка.
• При оформлении задатка подписывается предварительный договор, в котором должны быть прописаны условия проведения сделки, расчеты, освобождение, проведено полное описание освобождаемого объекта.
• После подписания предварительного договора, либо после подписания договора купли-продажи объекта и регистрации его в Учреждении юстиции Вы подписываете акт выполненных услуг, и оплачиваете комиссионные, получаете квитанцию.
• Назначен день расчетов, перед которым Вы с агентом должны принять отчуждаемый объект в соответствии с описанием , составленным на предварительном договоре, после приема объекта , Вы должны подписать акт приема-передачи и получить квитанции об оплате и ключи, параллельно с передачей денег.
• После проведения расчетов Вы имеете право, как самостоятельно, так и с помощью агентства зарегистрировать сделку в Учреждении юстиции, через месяц получить свидетельство из юстиции и зарегистрировать его в БТИ.
• После проведения сделки, Вы имеете право написать свой отзыв в книге отзывов и предложений о выполненной агентством работе.
• Сотрудничая с агентством , главное, чтобы работа, проведенная для Вас была качественной и Вы не жалели о сделанном выборе, потраченном времени и средствах.

Если Вы продавец:

• Вы можете просто позвонить или прийти в офис фирмы. За Вами закрепят специалиста, который будет заниматься продажей объекта.
• Агент (сотрудник агентства), который закрепляется за Вашим объектом, должен осмотреть объект, сделать рыночную оценку, проинформировать о стоимости аналогичных объектов в Вашем и других районах города.
• Агент просматривает Ваши документы и назначает время встречи с юристом. Вы получаете бесплатную консультацию и рекомендацию по подготовке объекта к продаже.
• После консультации с юристом Вы подписываете соглашение о сотрудничестве (договор на оказание услуг при продаже объекта недвижимости), оформляете заявку, все это в двух экземплярах, один из которых остается в фирме, а другой у Вас.
• Совместно с агентом Вы обсуждаете план мероприятий по рекламе Вашего объекта, удобное время показов, условия продажи (чистая, встречная) и варианты расчетов.
• 1 раз в неделю агент (сотрудник агентства) обязан созвониться с Вами и предоставить отчет по мероприятиям, проведенным для продажи Вашего объекта (количество рекламы, звонков, потенциальных покупателей и предложенных условий покупки), все эти мероприятия фиксируются на обратной стороне заявки.
• Если на объект есть покупатель, то агент назначает время дачи задатка, согласовав это с юристом и менеджером. Он ведет переговоры, защищая ваши интересы в цене и в условиях сделки.
• При подписании предварительного договора оговариваются условия продажи, выписка, освобождение объекта, форма расчетов (наличные, безналичные), дата расчетов и подписания в юстиции.
• После подписания предварительного договора Вы подписываете акт выполненных услуг в двух экземплярах, и получаете один экземпляр акта с печатью и подписью руководства.
• К предварительному договору составляется протокол описания объекта (в нем фиксируется состояние приобретаемой недвижимости на день покупки).
• Ко дню совершения сделки все документы должны быть в полном порядке, на Ваш объект должен выезжать техник БТИ, должна быть выписка из лицевого счета. Контроль за пакетом документов осуществляет агент совместно с юристом.
• Перед подписанием договора купли-продажи в юстиции агент присутствует при передаче ключей и подписании акта передачи объекта.
• Агент и юрист сопровождают сделку в юстиции.

В какой бы роли Вы не выступили, ПРОДАВЦА или ПОКУПАТЕЛЯ, помните: если Вы хотите качественной работы, обязательно заключайте с агентством договор на оказание услуг. Стоимость работы риэлтерского агентства по сравнению с сегодняшними ценами на недвижимость не велика, а времени и сил экономится много. Впрочем – выбор за ВАМИ.

Для того чтобы получить персональную консультацию и помощь наших специалистов, Вы можете оставить заявку или обратиться в наш офис.